مدونة من الذاكرة © From-Memory

مدونة من الذاكرة © From-Memory
     عُـلبة ألــوان البطاقات  الرئيسية


  :: الصفحة الأولى ::
  
  عُـلبة ألــوان
  
  شمعـه مضيئــه
  
  كشكـول أيامي
  
  أحاديث نفـسـ
  
  لوحات ناطقة
  
  صـورة مقـلوبـة
  
  يوميات مدرس
  
  تـقـنـي
  
  البطاقات

 

::: بحث :::



::: حكمة :::

أقسى من ارتكاب الخطأ أن تكتشف انك لست من الأهمية بحيث يلحظ الناس خطأك


::: مواقع  :::

 

من الذكرة


::: راسلنا :::

الاسم :

البريد الإلكتروني :

موضوع الرسالة :

نص الرسالة :


::: إحصائية المدونة :::

 

  عدد الزيارات الكلية : 369527
   عدد المقالات المنشورة : 229
   عدد الأقسام المفتوحة :8


 
 

من الذاكرة

10/2/1427

دعوة لقراءة المقال

نسخة لطباعة المقال


الجزء الأول من أسرار التفاوض


الجزء الأول من أسرار التفاوض

مثل ما وعدتكم في موضوع سابق اني بنزل لكم ملخص لكتاب قراته
وهذا الجزء الاول منه ... ويكون لي معاكم باذن الله اجزاء ثانية لكن نخليها دفعات افضل للفائدة ...
  • لا توافق أبداً على العرض الأول و تذكر هذه النقاط الأساسية :
1- لا تبدى موافقتك إطلاقاً على العرض الأول, لأن هذا يؤدى بالضرورة إلى توارد فكرتين الأولى أنه كان بإمكانك أن تحصل على عرض أفضل (وسوف أحرص على ذلك في المرة القادمة) والثانية أن هناك في الأمر ما يريب.

2- تذكر أن أحد الأخطاء الجسيمة التي قد تقع فيها هي أن ترسم صورة ذهنية معينة لرد فعل الطرف الآخر الذي يقوم بدوره بتقديم عرض يفوق ما تصورته بكثير. أعد نفسك لمثل هذا الاحتمال حتى لا تفقد توازنك.


  • تجهم عند سماع العرض و تذكر هذه النقاط الأساسية :
1- تجهم كأول رد فعل مقابل عند تلقى عرض الطرف الآخر. قد لا يتوقع الطرف الآخر بالفعل أن يحصل على ما يطالب به ومع ذلك فإنك إن لم تبد هذا الإحجام فكأنما توحى له بأن ما يعرضه قد يكون ممكناً.

2- إن كل تجهماً يتبعه تنازلاً من الجانب الآخر؛ فإن لم تلتزم بذلك فسوف يتحول الطرف الآخر إلى مفاوض شرس.

3- افترض أن الطرف الآخر يعتمد على المؤثر المرئي إن لم تكن تملك أية معلومات أخرى.

4- حتى في حالة غياب الطرف الآخر أي أنك لا تراه أمامك فمازال بوسعك أن تصيح في صوت يعبر عن الصدمة والدهشة. تذكر أن تلك الصيحات عبر الهاتف تمتلك قوة تأثير عالية.


  • حيل بداية التفاوض : تجنب المواجهة أثناء التفاوض و تذكر هذه النقاط الأساسية:
1- لا تجادل الطرف الآخر في مراحل التفاوض المبكرة لأن هذا قد يقودك إلى المواجهة.

2- طبق نظرية " إنني أتفهم شعورك " لتهدئة مشاعر العداء المحيطة بك.

3- أن حفظ هذه النظرية " إنني أتفهم شعورك " في عقلك تمنحك وقتاً للتفكر حينما تفاجأ بموقف عدائي من قبل الطرف الآخر.


  • البائع والمشتري المتحفظ تذكر هذه النقاط الأساسية:
1- تقمص دائماً دور البائع المتحفظ.

2- احذر المشترى المتحفظ.

3- إن تطبيق هذه الحيلة يعد إحدى أفضل الوسائل لتقليص الرقعة التفاوضية للطرف الآخر قبل بدء المفاوضات.

4- سوف يقوم الطرف الآخر على الفور بالتنازل عن نصف الرقعة التفاوضية كرد فعل لموقفك المتحفظ.

5- حينما يلجأ الطرف الآخر إلى تنفيذ هذه الحيلة احمله على تقديم عرضة أولاً ثم اطلب منه أن يمهلك كي تقدمه للسلطة الأعلى ثم اختتم اللعبة بحيلة الفتى الطيب والفتى الشرير.


  • استخدم الأسلوب الملزم تذكر هذه النقاط الأساسية:
1- الجأ إلى الأسلوب الملزم للرد على العرض أو العرض المقابل : " يجب أن يكون عرضك أفضل من ذلك".

2- إن لجأ الطرف الآخر إلى هذا الأسلوب؛ استخدم الحيلة المقابلة قائلاً : " إلى أي مدى بالضبط تريدني أن أحسن عرضي؟ " مما سوف يجبر الطرف الآخر على تحديد مطالبه.

3- ركز تفكيرك في قيمة الريال الذي تفاوض من أجلة , وإياك أن تنشغل بالقيمة الإجمالية للصفقة والتفكير في النسبة.

4- تذكر أن الريال الذي تتفاوض من أجله هو ريال خالص الفائدة وقيم وقتك وفقاً للمقابل الذي تحصل عليه في الساعة الواحدة.

5- إن التفاوض القوى يعد أقصر الطرق لتحقيق الربح.

مصدر الموضوع : شخصي



لين       16


أخي : من الذاكرة بارك الله فيك الكتاب كان شيق والمعلومات مفيدة بشكل عام حتى لمن هم مثلي ممن ليس لديهم تعاملات مادية او تجارية في انتظار الأجزاء الثانية من الكتاب مع اطيب تحية


Re: رد على التعليق :

الله يعافيك أخت لين وباذن الله بالتسلسل انزلها في القسم .. شاكر لك مرورك الكريم


حنونه       17


إن التفاوض القوى يعد أقصر الطرق لتحقيق الربح ولله صدقت بكل كلمه بس وين الي يفهم هالكلام وياخذ بيه تسلم دياتك من الذاكره وبعد كلامك ما القي رد يليق فيه


Re: رد على التعليق :

الله يسلمك اختي حنونه .. الف شكر وبالتوفيق يارب


بنت نجد       18


انت تفيدنا فوائد عظييييييييييييييييييييييييمة لاعدمناك سيدي.. اختك بنت نجد


Re: رد على التعليق :

اتمنى اختي بنت يكون في مايطرح فائده فعلا وان لا يكون مجرد تكمله عدد في القسم .. لك تحياتي


المثقف       2518


بس يا ريت تكتب اسم صاحب الكتاب السيد روجر داوسن


Re: رد على التعليق :

ياهلا فيك اخي المثقف .. ليه بس زعلان ,, صراحه لا اذكر اسم الكاتب ولم اتجاهله عمداً بل ذكرت انه الموضوع تلخيص لكتاب كنت قراته منذ مده طويله وكنت اسجل نقاط خارجيه وقتها وحين طرح الموضوع لم اكن املك الكتاب فقد استعاره احد الزملاء ...

لا تقلق فانا من انصار الامانه العلمية في النقل

لك جل تحياتي


أضف تعليقك على الموضوع


الأسم
البريد


جميع الحقوق محفوظة© مــن الـــذاكرهـ  - خلاصة المقالات